外贸B2B独立站推广途径汇总

对于外贸B2B独立站来说,营销推广的途径是有限的,但营销推广的效果是无限的,只要我们肯在外贸独立站上花心思,把外贸独立做到更好的维护和推广,还是能够很好地带来越来越多的成交订单的.

相较于B2C平台流量,B2B独立站的流量一般会相对少些,但B2B的客户成交的客单价较高,而且客户的生命周期更长(因为客户选定了一个供应商后,更换的频率比较低),所以从这个角度来看,B2B的流量价值还是比较大的。我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广,成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对,方法用对,B2B推广也能产生比较高的ROI。

WordPress外贸建站推广

那如何获取B2B流量呢?在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢?一般而言,根据实践的经验,B2B推广比较有效的渠道有以下3个:

  • 谷歌广告
  • 自然排名优化(SEO)
  • 领英(LinkedIn)

谷歌广告

谷歌广告分为点击付费广告(PPC)、展示广告(Display Ad)和视频广告(video Ad)。

那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢?

想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章,解释得比较通俗易懂:Ace不会火拳:谷歌广告多样,外贸人应首选哪种形式以获取优质询盘?​zhuanlan.zhihu.com

简而言之,就是搜索广告,展示广告和视频广告广。由于推广前期往往预算有限,并且需要快速测试市场,那搜索广告不失为前期推广的好选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的,所以在做搜索广告前,一定要做好关键词调研。这里需要注意的是,关键词也有B端关键词和C端关键词之分,要找到属于自己市场的精准B端关键词。

也就是说,要清楚自己的客户群体是哪些,他们的供应链身份是什么,他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样,才不会花钱如流水,但效果微乎其微。

自然排名优化(SEO)

SEO就是放长线钓大鱼,相较于广告,SEO的见效更慢,而且需要的花费也不低,一年半载是正常不过的事。

所以如果是有做SEO的规划,最好配合其它推广渠道(PPC广告)同时进行。

SEO分为站内SEO和站外SEO站内SEO包括关键词布局,根据搜索意图创建页面内容,内链,图片alt标签,meta title & description, url层级等等;站外SEO主要指的是外链。

需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好,而不是网站建出来了,才说要用SEO的方式去推广。

这里还需要提个醒的是,无论是做seo推广还是ppc广告推广,一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效,很可能问题就出在源头的网站身上。

社交网络

社交媒体越来越多,尤其是近年来短视频的兴起,TikTok等社媒越来越热。常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广,比较多的社媒都是偏娱乐社交的,不太适合B2B的行业属性。

如今,短视频盛行,在社交媒体上进行视频营销是较快获得流量的方式。不过需要掌握相应的方法。你可以遵循以下几个Tips:

1)对你的账号进行定位:明确你要发布的内容类型,视频的表现风格,发布周期等;

2)关注时下热点,结合时事进行创作:只有有趣的、富有创意的内容才能吸引用户观看,因此在你的发布的视频中不要进行过度营销,保证你的视频是吸引人的。

3)为每个社媒平台定制化内容:由于每个社媒平台的受众不一样,因此你需要客观分析你的目标受众,并为每个平台提供定制化的内容。

除了上述介绍的免费的推广方式以外,其实对于机械行业的外贸企业来说,还可以采取付费广告的方式进行外贸网站推广。相对于免费渠道,付费广告的费用肯定是高一些。但由于机械单品价值比价大,签订一个大订单,你的广告费就可以回本了。所以说,在进行外贸网站推广时,可以适当地结合付费的渠道。

而线上营销,就是要做大概率的事情,这样同样的投入才会产出更大的价值。无论是从大数据还是实践的经验来看,领英还是最适合B2B推广的社交渠道。想了解领英推广的,可以看看之前回答的这篇:如何使用领英开发国外客户?​www.zhihu.com

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别。


WP外贸网站优化推广

现在做外贸B2B行业网站的海外推广有以下三点比较重要。

1. 建有一个基本完善、专业的独立网页:最好是独立申请的域名,而不要是挂靠在其他第三方销售平台上的公司页面。有的公司连自己的官网都没有,就去投资给第三方平台做页面,这样有两个明显不好的地方,一是这些第三方平台,如阿Xbaba或者是made XX China,一年的收费都比较贵,但是询盘转化率又比较一般,尤其是“阿”平台近年来垃圾询盘非常多,不利于收集到有效的询盘进行精准营销,然而钱已经花出去了;二是一旦这些第三方平台不靠谱,或者是听说经常会有很多不断更新的运营机制和要求,需要商家去学习和更新,要不然就在平台上得不到好的排名,甚至要付费才有好的页面曝光率,如果有这么多闲工夫,倒不如好好地开发一个属于自己公司的独立页面,把更多心思花到推广上。

2. 学会善用国外社交网络:Facebook, twitter, youtube, LinkedIn,我觉得这个其实跟在国内我们用微博、微信、公众号来做广告吸引流量和粉丝是一样的道理。学会经营一些国外的社交网络账号,定期发布关于公司的商品信息、公司的文化建设、行业的分享、干货、加入一些业内的group,发展与group内他人的线上联系,也许有一天你的客户都在其中呢。

3. 最重要的还是人:一个专业的外贸业务员,即使只有一部电话一个搜索引擎一个邮箱,也能成功开发到客户和做海外推广的,这是最原始的做法,但也是最考验一个业务员是否有cold call能力,进而能一步步跟进和营销客户最终成单的能力。我基本上就是这样做了3年多外贸,公司没有展会资源、平台资源,有的只是靠业务员打电话开发客户跟进客户定期发邮件维护等最原始的方式,但是依然是能够获取一部分客户的信任和订单,这就靠一个业务员的坚持和毅力还有没有客户反馈的时候该怎么进行下去思考能力,否则,再好的海外推广资源都是白费哦。当然,如果有其他的资源搭配使用,效果会更好。

来源:知乎,转载有增删校对,著作权归作者所有。




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