外贸网站Google搜索优化排名【防忽悠必读】

急切要看到效果

很多是觉得自己花了钱,就一定要很快看到效果。其实有些SEO的工作是很繁杂的,可能你之前在别人那里建的网站,网站结构不合理,或者有各种各样的问题,服务商需要帮你慢慢修改优化。通常在谷歌上能排到第一页的,除非竞争度的确很低,否则很少会是刚建立收录的新网站。

还有一些外贸人,心里是理解白帽SEO需要时间,但是自己是急性子,所以总是忍不住催促服务商效果,这也给了服务商很大的运营压力。

—“怎么排名还没上来,等了半个月了。”
—“抱歉,新网站谷歌收录还要时间呢,另外排名的话做白帽SEO是需要时间的。没那么快的”
—“那你给我个准确时间期限,什么时候能看到排名?”
—“。。。”

建议降低时效上的预期,而且别把希望完全寄托于网站SEO上,天天做躺收询盘的美梦。

你的网站是你的虚拟资产,是需要细心经营的, 用钱能快速提升资产价值的东西,都不长久。所以理解一点:欲速则不达。

不管什么行业都适合做内容营销

之前我写过一篇文章说过:Industrial Use 的产品会更容易做谷歌 SEO 和内容营销。大多数情况下,Residential use 民用类的产品(日用品,家居用品,快速消费品等),在谷歌上排名的竞争难度较大,因为第一页几乎都是电商平台。

而后者 industrial use 类的产品,由于在排名上竞争难度低不少,因此比日用品更容易去竞争产品词或产品类别词去排名。而且有些产品很专,应用领域很特定,不了解这个行业的人就完全不了解,所以,它更像一个小的细分领域。可以这么说,Industrial use 类的产品相对来说,更适合去做优化和内容营销,获得质量更好的流量,进而转化成有效询盘。

并非是说所有的 Residential use 的产品都难以通过SEO内容营销的方式将自然流量转化成询盘,我认为有一部分产品是这样的。比如,大多数日用品大路货,价值低又没有体验度,社交平台企业号产品传播不动涨粉慢,最终用户也不太热衷去搜索的产品,这些做SEO靠内容营销拉流量转化询盘的方式,效果不是很理想。

当然,Residential use 的产品里,还是有很多类产品适合的。比如数码产品,智能家居,电子类产品,本身很有体验度,也容易在社交平台上传播,这样的话建站引流转化询盘等等都是可以的。比较好的例子有很多,我就不列举了。

不过内容营销并不好做。因为:

  • 你自己写,没有一定的功力和充分的时间,你写不出 10 篇以上高质量的英文文章。
  • 其次,你外包平台上找写手来写,光试写手和筛选写手就要花费很多时间精力,写出来的质量,可能完全让你失望,内容质量完全不如现在谷歌上排名很好的网站上的文章。
  • 另外,写的内容方向也很重要,需要做关键词研究和搜索需求的分析研究,然后考虑写什么内容能产生搜索的流量。如果写一大堆没有人感兴趣没人搜索的文章,也是白费力气。

基本上,我所认识的英文B2B网站上内容营销做的好的,基本上都是自己坚持做的,不少是机械行业。文章大部分都自己写,一小部分外包。自己写的文章让老外修改润色,花了很大的精力在内容创作这一块。都起码坚持做了一两以上,逐渐看到网站流量稳定提升,每个月自然产生的询盘也逐渐多了一些。

我为什么不做内容营销?

首先我这个行业,国外公司写的资料比我更详细。其次,我低值易耗品完全靠走量的,过来的询盘通常问5箱10箱的量,问题是我一般走海运集装箱,都是装几千箱的。实在这类询盘没法做。也找过原因,优化过,针对大批量批发的或进口的,结果询盘几乎没有。

一是因为确实没有足够的关键词数量级和足够数量的高质量的页面,排名难做上来;二是因为我精力主要用在主动开发的客户上。

而且这类快速消费品大批量的进口,专业买家找寻供应商的方式主要还是通过展会,B2B平台,社交平台等等,直接搜某一个产品或产品类找到个网站就发询盘的情况,还是比较少。而特定用途的机械或机电产品或者其它工业品,则情况比快速消费品要好很多。

自己不去积极引流

现在社交平台特别多,Fcebook小组,instagram,Quora 等等很多平台都可以引流,你自己不去了解,指望服务商能帮你发布内容引流吗?虽然可能有少数私人或小规模工作室的服务商可能会帮你去做这么具体的服务,但是99%的服务商不会帮你做的。

你需要自己重视社交平台的流量,去用文案、图片、有创业的视频,配合内容营销去多积极把流量导入你的网站。

站外引流和内容营销虽然都很难,但如果你有决心,还是可以慢慢做起来的,就是需要不断努力学习和坚持。

当然,这有机会成本。同样的时间精力,你也可以用来花在开拓业务,增加销售人员上。所以,如果立志在营销层面发力,不如专门招个人来专门做推广优化。

高质量外链虽然难获取,但不是一定不可获得

企业网站这种类型的网站,页面数量太少了,加上产品页,一共才几十个页面,页面收录量的数量级太低,页面质量上来说比较低。因为很多页面结构是类似的,比如产品页。

所以只能想办法去多做内容营销,围绕自己的产品、行业、服务、技术要点等各方面写有长度有深度的文章。所有的文章全部要围绕你的产品,行业或者服务内容来写。

然后站外的部分,就是不断挖掘有价值的外部链接,当然这是非常难的一步,高质量的网站一般不可能你给链接,甚至都不会理睬你。这个社会价值需要互换,发展也是需要双赢。你给对方增加了什么价值?对方凭什么给你外部链接呢?所以这些方面才是值得思考的。

你想在谷歌排名的众多竞争对手中脱颖而出,只靠关键词是不行的。它只能保证你优化的方向没错,靠站内SEO也完全不够,因为跟你竞争同行站内SEO很多都做得更好,所以这些方面你很难直接拉开差距。而如果你多几条高质量的外链,就相当于去应聘,手里多了几张有分量的行业知名人士的推荐信,很可能就让你直接超越其他竞争者。

但是当然难度是很大,不过如果你能写出高质量篇幅又充分的 Killer Post 向行业内有较高权重的网站投稿,获取文章内页的外链,也是一种方式。另外,辅助多从社交媒体上用内容营销引流和转发,获得评价。

不重视视频资源的产出

视频这几年来成为外贸网站SEO优化的非常重要的内容。全球 13亿人使用 Youtube,YouTube 和 Facebook 上的视频播放数量统计数字这两年飞速增长。

谷歌也更加关注视频,并将其置于搜索结果页 (SERPs) 中。如果你已经打算做一些网络营销方面的推广,那么 youtube 视频千万不要忽视。

你可以尝试性地录一些短视频:比如公司介绍、产品演示、生产环节、质量控制、产品选购建议、甚至客户参观公司的一些片段集合。然后在其他分享社交媒体平台 Facebook,Twitter 和 LinkedIn 上分享视频,获取流量和公司网站的链接。

比较价格,我要更便宜的服务商

中国人不得不说,确实十分信仰性价比这个词。

你要知道,提供真正有益的SEO服务的公司,永远都不可能就花几千块就可以做到。因为这是一个劳动十分密集的过程,需要持续的管理,人工成本不会低的。

所以,如果你确信找到的服务商有不错的技术,足够的英文优化背景,很不错的客户案例,你也了解过买过服务的客户了解过真实评价。如果价格真的比其它服务商贵不少,我只能说,那贵的是有道理的。而你如果像比较普通商品这家贵那家更便宜去选择服务商,最后你可能吃亏最多。因为你交了不少钱,最后没有什么有价值的东西。

还有一种常见的问题是,要不要外包给老外做SEO呢?比如印度人。

外包给印度人做SEO

我邮箱里经常收到印度人的开发信,大多数都是帮你做SEO提高排名。

印度人在软件外包行业确实是全球知名的,因为他们的成本低,只是欧美人力成本的三分之一,又普遍说英语好沟通。好的印度SEO团队是有的,技术并不差,而且价格不会很便宜。

但是你能找到的,大多数是便宜的,基本上服务和质量都很一般的,而且做事情喜欢拖延、不太细致。你要知道,专业服务这回事,没有什么便宜实惠一说。

不过,印度人报价方面还是比国内良心很多的。至少国内那什么中企动力,随便建个普普通通的企业网站报价几万块,真 TM 醉了。

排名上去了就安逸了

相信上面说了那么多,你不应该有这种一劳永逸的想法了吧?排名是动态的,这阵子排第一页,不代表一直排在第一页。有可能谷歌算法一更新,你的排名大幅下滑了,或者有其它网站做了很多优化工作,排名超过了你。

所以,做谷歌SEO需要坚持、长期去做。有正确的优化思维,有一定的技术基础,付出足够的努力,才可能有回报。而不是付出一点点努力,就觉得应该有回报。


好了,上面说的是常见的理解误区。下面谈谈更重要的一些方面。

除了SEO服务之外,你还应该为哪些东西付费?

专门的SEO书籍和培训

基本入门书籍其实我已经推荐过了。当然,有时候你学习没有主动性,那么你可能需要报一些高质量的培训。这类的谷歌SEO培训有很多,培训水平根据讲课的人水平,是否真的实战,也良莠不齐。如果不清楚,暂时看看书,如果英语基础还行,那么 Google 和 Youtube 上文字和视频也有很多内容你可以自己学习。

自己懂一些基本的 SEO,这样起码能够和服务商更有效率地沟通,能基本地判断服务质量的优劣。

WP外贸网站优化推广

SEO分析工具

你可能需要使用专业的 SEO 工具来检查网站的各项指标,如收录量,外链,排名,竞争难以度等等。那么以下专业的分析工具你需要大概了解一下的。

具体用法相信谷歌和百度上都会有介绍。工具不在多,有个2个用的趁手的就可以了。

专业的 WordPress SEO 插件

Yoast SEO 插件是 WordPress 世界里最流行的 SEO 专业插件。当然免费就可以用,免费使用半年到一年,熟练以后,可以考虑升级到付费版。付费增强版多了不少非常有用的附加功能。

网络营销兼职人员或全职人员

如果你打算公司自己做 SEO 的一些工作,比如找写手来为你编写内容。那么找寻写手,挑选写手,尝试服务,外包平台的任务管理,与写手的任务沟通,细节确认,多个写手的管理等等,都需要极大的时间精力。如果有专人来帮你做这些工作的话,虽然多了一些人力成本,但还是非常值得的。

除了SEO,想获得询盘,还有什么其它选择?

Google Adwords关键词竞价广告 和 Facebook广告。这些广告都可以做到精准投放,预算你自己可以控制。

Google Adwords 是直接用关键词广告曝光的形式获取流量,这是一种更直接的方式。当然,效果如何,不同产品和行业,不可能是一样的效果。做这个,最关键的是要研究好投放什么关键词。如果关键词选取得当还好,如果选的不正确,那就会感觉在烧钱。

所以一开始投入一些小预算比如几千块做几次尝试,还是可以的。不过我还是要强调,在什么市场选择投放什么关键词很重要。你需要自己去研究,或者让专业的服务公司来给你建议或操作。

另外一个就是 Facebook 的广告。可以说目前做付费广告,除了谷歌之外,第二大广告商就是 Facebook 了,不过基本以C端的产品为主了。

如果你想了解 Facebook ad 的话,可以先谷歌上搜索一些资料信息看看,判断一下适不适合自己去投放广告。


好了。这篇文章就说到这里,我只是把我所知道的尽可能地告诉你,希望你在这条路上,不要走弯路或踩坑。

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